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常跑医院的医药代表都干些啥,属正当职业吗?
做临床的一线代表:
1 给医生端茶倒水促进销量
2 给医生接送医生孩子打扫卫生送快递促进销量
3 给医生钱促进销量
4 经常在医生面前晃悠让医生不要忘记销量
5 偶尔谈论文献拿出几个干条条促进销量
6 开大量没营养垃圾会议一个是打讲课费,一次500~5000根据不同等级给钱,同时打造知名度,一个是帮助医生混圈子,医生之间相互商业吹捧,医生之间业务往来,医生需要升职,医生学生特别是硕导和博导之类学生考试,需要这种圈子……
7 和科室主任商讨商业会议赞助来获取药械产品在科室应用的市场占有率
8 总之就是为了销量!
KA销售:
中国500强出炉,京东营业收入超过阿里,但是阿里利润却远超京东,这是为何?
虽然我们经常把阿里和京东两家企业放在一起做对比,但实质上,两家企业的性质确实不同的。
同为电商领域的巨头,阿里的天猫和淘宝,并没有自己买过任何的一件商品,阿里更过的是为从事零售领域的上下游提供了一个平台,严格意义上来说,天猫和淘宝做的应该是内容,而内容的主体就是商品。
而作为天猫和淘宝,主要的收入来源就是一些商家软件服务年费、活动的收费,广告位的收费,竞价排名甚至销售的分成。
由于没有任何的实体上的开支,完全是轻资产的运作,利润自然就非常高了。
而京东并不是这样的,京东是以完全直营的模式起家的,然后慢慢的加入的第三方的卖家,但是,除非是有实力的第三方卖家,不然,想要真的做好,还是需要使用京东的物流服务的。
而京东最大的开支就是用来物流网络和硬件设施的投入上。
京东在全国光配送的员工就超过了10万人,仅仅是在配送人员上的支持,一年都要花费百亿元。
京东就像传统的百货商场,自己***购各种各样的商品来卖,进货送货出货都在公司的大管制之下,当然***购金额也大,销售金额也大,中间利润却很薄。
阿里巴巴就像一个大集市,大家都挑自己的东西来卖,进货出货都不管,我提供一些秤,提供些记录促销信息的背板,供电供网络啥的,这些服务我收费。自然营业收入的总额没那么高,但利润高呀。
何况阿里巴巴目前的收入,电商只是阿里巴巴其中的一部分了,它的投资收入还没算进去吧。
经常有人把京东与阿里巴巴对比,阿里巴巴旗下的蚂蚁金服、菜鸟、阿里云都已经非常成熟了,现在还冒出达摩院,罗汉堂什么的。电商业务之间的较量,只能算与阿里巴巴旗下淘宝+天猫的较量。是两种模式的不同,一种以自营为主,一种完全是大平台做集市的模式。
所以不能惊讶地说,京东的营业收入有多么高呀。
要不拿房地产比呢,一个楼盘几十上百亿的,但底价占了一大部分。
目前看来,京东的自营模式,更能控制产品的质量,售后服务也更有保证,现在物流又做得非常棒,在高科技下,自营服务可以做到更好的体验。
阿里呢,就是多元化,但京东也足够能多样化了,我判断阿里在电商领域的份额会被逐渐像京东、唯品会、拼多多等侵蚀。
京东向上,阿里摊薄是趋势,但阿里其他领域又长出好几个巨头了,京东难以望其项背。
京东营业收入超过阿里,但是阿里利润却远超京东,这是两家公司的商业模式不同,两家公司的盈利点不一样。
阿里的盈利点是金融服务,阿里是平台经济的商业模式,阿里在开始自己并不卖任何产品,阿里平台上的商户大部分都赚钱不多,但是阿里能赚钱,阿里让大量的商户入住其平台,开始是免费的,后来平台上的商户多了后,阿里就开始收费,各种排名的广告推广费应运而生。
更重要的是后来网络支付和网络金融服务出现了,阿里又抓住了网络支付和网络金融服务的历史性机遇。所以,阿里现在最赚钱的是网络支付和网络金融服务,平台上的商户以及消费者只是阿里需要的金融服务数据,至于平台上的商户赚不赚钱阿里并不关心,阿里只需要大量数据和用户,阿里做的网络金融服务平台,名义上是电商,实际上电商只是阿里的工具,阿里要的是网络金融服务用户数量。
阿里是轻资产高利润的平台经济模式,只要风险低、利润高的那部分利润,低利润高风险的电商赚不赚钱与阿里没有任何关系。有人赔钱离开了阿里的平台,更多的商户又入住了阿里的平台。
京东干的是粗重活,物流电商,养活大量的人却不赚钱,当京东明白了金融科技后,也想发展网络金融支付及网络金融服务时,网络支付及网络金融服务的市已经被阿里和腾讯瓜分了,其他的企业没有机会了,更何况网络支付与网络金融服务需要大量的客户数据支撑,京东没有这么大量的客户数据。
京东现在的问题是干的都是不赚钱的粗活,怎么才能赚钱?刘强东一直在寻找试验,但是没有找到,京东需要的是顶级高人的指路,虽然刘强东在逐步向海外扩大自己的商业版图和合作渠道,但刘强东凭自己的能力还是难以突破当下京东的发展瓶颈的。
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